Il Paradigma OLI di Dunning: Come Scegliere il Mercato Migliore per la tua Impresa

Dr. Mario Giovanni Figlioli — MARKETING AND BUSINESS — KULASSA–HERMES UNIVERSITY — INFINITY

Quando si parla di internazionalizzazione, una delle teorie più influenti è il Paradigma Ecletico di Dunning, noto anche come Paradigma OLI. Questo modello, sviluppato dall’economista britannico John Dunning negli anni ’70, fornisce una struttura chiara per aiutare le imprese a comprendere quando e dove espandersi sui mercati internazionali. Il paradigma si basa su tre fattori chiave: Ownership (Vantaggi di Proprietà), Location (Vantaggi di Localizzazione) e Internalization (Vantaggi di Internazionalizzazione).

Esploriamo insieme come il Paradigma OLI può guidare la tua impresa nella scelta del mercato migliore per l’espansione internazionale.

1. Ownership: Vantaggi di Proprietà

La prima componente del paradigma riguarda i vantaggi competitivi che la tua impresa possiede rispetto ad altre. Si tratta di risorse e competenze specifiche che la tua azienda può sfruttare per ottenere successo sui mercati esteri. I vantaggi di proprietà possono includere:

• Tecnologia proprietaria o innovazioni specifiche.
• Marchio forte o una reputazione consolidata sul mercato nazionale.
• Capacità di marketing superiori o una competenza unica nel settore.

Questi vantaggi devono essere tali da giustificare l’espansione all’estero. Se la tua azienda possiede un brevetto esclusivo o un prodotto che è difficile da replicare, allora potresti avere un forte motivo per espanderti in nuovi mercati, dove la concorrenza non è in grado di offrire lo stesso valore.

Esempio: Un’azienda italiana nel settore del design di lusso, con una forte identità del brand e una rete di distribuzione esclusiva, potrebbe avere i vantaggi di proprietà necessari per penetrare mercati emergenti con una domanda crescente di prodotti di fascia alta.

2. Location: Vantaggi di Localizzazione

La seconda componente riguarda la scelta del mercato di destinazione. Non tutti i mercati offrono le stesse opportunità, e il paradigma OLI aiuta a identificare le località che possono offrire vantaggi strategici. Quando valuti un mercato, devi considerare fattori come:

• Costi di produzione inferiori o l’accesso a risorse preziose.
• Incentivi governativi per attrarre investimenti stranieri.
• Domanda locale di prodotti o servizi simili a quelli che offri.
• Stabilità politica e legislativa che favorisce le operazioni aziendali.

L’elemento location suggerisce che, anche se un’azienda ha un forte vantaggio competitivo, il successo sui mercati esteri dipende dalla scelta del mercato giusto. Ad esempio, un mercato con una popolazione giovane e in crescita potrebbe essere attraente per un’azienda nel settore tecnologico, mentre un mercato che offre incentivi fiscali potrebbe essere l’ideale per un’azienda manifatturiera.

Esempio: Il Medio Oriente, in particolare paesi come gli Emirati Arabi Uniti o il Qatar, può essere una destinazione interessante per le aziende che cercano di entrare in un mercato con forti incentivi per gli investimenti stranieri, una classe media in crescita e politiche di diversificazione economica​.

3. Internalization: Vantaggi di Internazionalizzazione

L’ultima componente riguarda la gestione diretta delle operazioni in un mercato estero. Il modello OLI suggerisce che, in alcuni casi, è più vantaggioso per un’azienda gestire internamente le proprie operazioni piuttosto che affidarsi a partner locali o intermediari. I vantaggi dell’internalizzazione includono:

• Controllo sulla qualità e sul processo produttivo.
• Protezione della proprietà intellettuale o del know-how aziendale.
• Efficienza e riduzione dei costi evitando l’intermediazione.

Questa parte del modello è cruciale per le aziende che operano in settori ad alta tecnologia o in quelli dove la proprietà intellettuale rappresenta un valore significativo. Internazionalizzare significa gestire direttamente la produzione, la distribuzione e il marketing in un nuovo mercato, riducendo i rischi associati alla perdita di controllo.

Esempio: Un’azienda tecnologica che sviluppa software proprietario potrebbe scegliere di gestire direttamente le proprie operazioni in un nuovo mercato per garantire che la tecnologia non venga compromessa o copiata da un partner locale.

Applicazione del Paradigma OLI alla tua Impresa

La chiave del Paradigma OLI è bilanciare questi tre fattori per capire quando e dove espandersi. Ecco come applicarlo al tuo business:

• Analisi del Vantaggio di Proprietà: Chiediti quali sono i tuoi punti di forza che ti differenziano dai concorrenti. Può trattarsi di un prodotto innovativo, di una tecnologia esclusiva o di una rete di distribuzione ben consolidata.
• Valutazione delle Opportunità di Localizzazione: Studia i mercati esteri per individuare quelli che offrono le migliori condizioni per il tuo tipo di business. Questo include valutare la concorrenza, i costi, la domanda e i rischi politici.
• Decisione sull’Internazionalizzazione: Valuta se gestire internamente le operazioni ti offrirà più controllo e vantaggi rispetto a una partnership locale, considerando il tipo di mercato e le tue capacità di gestione.

Il Paradigma OLI di Dunning fornisce un approccio strutturato per guidare le aziende nella complessa decisione dell’internazionalizzazione. Capire se la tua azienda ha i giusti vantaggi competitivi, scegliere la localizzazione ideale, e decidere se è vantaggioso internazionalizzare le operazioni sono i tre pilastri che possono fare la differenza tra un’espansione di successo e un fallimento.

Seguendo il modello OLI, la tua impresa potrà selezionare i mercati esteri più adatti e adottare una strategia vincente per entrare in questi con successo, massimizzando le opportunità e minimizzando i rischi.

Scopri come possiamo aiutare la tua azienda a raggiungere nuovi traguardi.
Contattaci per una consulenza personalizzata e segui il nostro team di esperti.